どうもRea-Jenee Japanです。
今日は、
「経営・マーケティング」においての
数字の扱い方について記事を
書きたいと思います。
はじめに
普段何気なく見ている数字には
経営やマーケティングの観点から
意図的に操作されている数字があります。
ボケーっと見ているだけだと
知らないうちに誘導されていたり、
損していたりすることもあります。
逆に、経営者を目指すなら
この数字のカラクリを上手に使うことで
事業を成功に導くこともできます。
大人も知らない人は知っておいて損はないです。
子供と一緒に勉強しましょう！！
「へぇ〜」 と思うような
話が聞けるかもしれません。
※この記事を読むには
「キャッシュフロー・クワドラント」の
理解が必要です。
わからない方は、まず下記の記事を
読んでください。
『学校では教えてくれない子供向けビジネスの話
〜キャッシュフロー・クワドラント〜』
前置き
※ いつも読んでくれいている人は
この段落は飛ばしてもらっていいです僕は子連れで田舎問題に取り組む活動を
約５年ほど行っています。
2021年10月、兵庫県三田市で
里山整備のプロジェクトを
立ち上げて、子連れで活動をしています。
その活動の中で、子供に田舎問題の知識、
解決のためのノウハウを次世代に
継承していきたいと思っています。
プロジェクトは地主さんからは
お金は頂かずボランティアで実施しています。
しかしながら、活動には資金が必要になります。
マネタイズも含めたプロジェクトの運営ノウハウを
子供には学んでもらいたいと思っています。
わかり易く説明するために
このプロジェクトの事を例え話にすることが
出てくると思います。
プロジェクトに参加してくれている人が
より理解できるための配慮です、
ご理解のほど、お願い致します。
では、本題です。
「S」自営業や「B」経営者に向いているかの簡易テスト
まず、これを考えてみてください！！
定員100名で、入場料1人10000円
のイベントがあるとします。
「抽選で100人に1人 入場無料！！」
と
「入場者100名全員 １％お値引き！！」
もし、あなたが経営者ならどちらの広告を打ちますか？？
経営の数字的にはどちらがお得ですか？？
すぐに答えが思い浮かびますか？？
理由もきちんと説明ができて、
すぐ答えられる人は、素晴らしいと思います。
答えは後ほど。。。
このまま、テストをもうひとつ
テレビ番組でよくある、経営者の紹介パターンで多いフレーズ。
「年商１億、イケメン若社長！！」
のようなフレーズですが、
あなたはこれを聞いてどう思いますか？
「年商はええから、利益なんぼやねん？」
と、即座に突っ込めますか？
「年商１億、すごーい」となってしまった方は
経営者マインドをもう少し意識した方がいいと思います。
これは、経営のことをよくわかっていない
視聴者を惹きつける言葉と数字のトリックです。
テレビがよく使う手法です。
解説は後ほど・・・
「S」でも経営の知識は必要
個人事業主、自営業、フリーランス、言い方は色々ですが
結局、独立して事業を起こすということは
1人であっても経営の知識は必要です。
数字の規模は違うかもしれませんが、
やることは経営者と大きくは変わらないです。
もう少し、厳しく言うなら、
節税の知識も必要です。
作品やサービスの質が高く、お客様の満足を得ていても
経営や節税の知識がなく、価格設定や販促が
きちんとできていなければ、働けば働くほど
赤字になるという可能性も出てきます。
つまりは、
「キャッシュフロー・クワドラント」の話で
最低でも「S」、できれば「B・I」を
目指そうという話ですから、
結局は、経営の知識は必要ですよという
ことです。
そうでないと、「E」の方へ
自然と流されていってしまいます。
※図を入れておきます
答え合わせと解説
「抽選で100人に1人入場無料！！」
と
「入場者100名全員１％お値引き！！」
答え
経営の数字的にはどちらも同じです。
前者：99人×10000＋1人×0＝990000円の売上です。
後者：9900円×100人＝990000円の売上です。
お客様からすれば、どちらの方が魅力的ですか？
前者の方が、期待感とお得感がありませんか？
というわけで
広告としては、前者が正解です。
こういった数字のカラクリを上手に使えること。
そして、逆に数字のカラクリに騙されないこと。
これが大切です。
答え合わせと解説②
「年商１億、イケメン若社長！！」
年商って何かわかりますか？？
年商１億でも、経費が１億かかっていたら
利益は0円です。儲かっている会社とは言えないですよね。
マンションを１億円で買って、
１億円で転売したら、売上１億円です。
でも、利益０円ですよね。
「すごーい」とはならないですよね。
数字の本質を見抜けるようになりましょう。
参考に似たような事例
栄養ドリンクのCMで
「タウリン１０００mg！！」
という感じで、やってますよね。
１０００mgって、何グラムですか？？
１グラムです。
仮にCMで「タウリン１g！！」
って言ってたら、
『少なっ！！』って思いますよね。
１０００mg＝１g で同じですが、
広告のフレーズとしては、１０００mgの方が
効果的です。
こういった目線で、テレビや雑誌の見出しなども
見るようにしてみてください。
製作者や発信者側の事情が想像できて、面白いですし
勉強にもなると思います。
まとめ
今日お話ししたような内容は
経営や営業・販売の時の
マーケティングの手法の一つです。
副業で小さなビジネスをやる時にも
役立つ知識ですし、消費者として
商品を購入する時にも、
騙されないために、あって損はしない
知識です。
そして、何より
子供の将来を考え
「S・B・I」を目指すなら必要な
感覚であり、知識です。
このことを大人がきちんとわかった上で
子供達に伝えてあげましょう！！
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子連れで田舎問題に取り組む活動をしています。
活動に興味のある方は、遠慮なく
問い合わせ、コメントください。
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